lunes, 9 de abril de 2012
CULTURA
COLORES
El color amarillo es el mas valioso y es símbolo del “centro”. El verde, rojo, blanco y el negro simbolizan el este, sur, oeste y norte respectivamente. Además, el verde, rojo, negro, blanco y amarillo son considerados colores puros que pueden usar los emperadores y oficiales. La gente común solo podía usar los colores secundarios. Pero las telas, los colores y los adornos hicieron de todos los vestidos, prendas estupendas y hermosas.
Por lo demás, la ideología también jugaba un papel importante y si durante la época feudal la moda era mas conservadora, durante las dinastías Song y Ming, los diseños fueron adquiriendo más calce y gusto, con diseños geométricos, pinturas de animales y plantas cuyos estilos de dibujo fueron variando, de lo opulento a lo abstracto, de dinastía a dinastía. Además, variaron las composiciones, los dibujos se fueron haciendo mas realistas y entonces los animales, las montañas, las flores y el agua que se representaban parecieron cobrar cada vez mas vida.
LENGUA
La provincia cuenta con múltiples dialectos, como el yuè o cantones que es hablado principalmente en la zona de cantón, aunque también se utiliza en Hong kong y Macao y en muchas comunidades chinas de ultramar. Los llamados dialectos del chino presentan variaciones muy grandes que hacen que no sean inteligibles entre sí, por lo que algunos lingüistas prefieren hablar de "lenguas siníticas" más que de dialectos. El cantonés es uno de los dialectos, en este sentido amplio del término, más importantes del chino, después del mandarín.
RELIGION
Politeísta y sincrética, en la sociedad china domina el taoísmo y el budismo, a pesar de que aparentemente cada religión postula una doctrina independiente, algunas de ellas no pueden diferenciarse estrictamente. Por ejemplo, Matsu, la Diosa del Mar, una deidad folklórica de Taiwan; y Kuanyin, la diosa budista de la Misericordia, se adoran a veces en el mismo templo. Esto revela el carácter especial de la perspectiva religiosa china, que puede acomodar simultáneamente creencias aparentemente contradictorias.
GASTRONOMÍA
Es la cocina china más conocida en el mundo, se utiliza mucho el agua y el vapor para la cocción, utiliza abundantes verduras frescas. Algo dulzona y poco especiada. La presentación de los platos es realmente fantástica.
PLATOS TÍPICOS :
Pollo frito.
Lechón asado.
Sopa de aleta de tiburón.
Carne de camarón al té.
Canapés de miel picante
CANTON, CIUDAD DE NEGOCIOS
Cantón es la ciudad más importante del Sur de China, y uno de los principales puertos del país. A la orilla del río de las Perlas (Zhujiang), se ha convertido en unos años en una ciudad moderna y cosmopolita. Con una superficie de 1.500 km cuadrados alberga una población de 4 millones de habitantes (2 millones y medio más en los suburbios). Situada en el trópico, su clima es suave en invierno y caluroso y húmedo en verano.
Capital de la Provincia de Guangdong, una provincia poblada por 65 millones de personas, mantiene una estrecha relación con Hong Kong, con cuyos habitantes comparten lengua, costumbres, gastronomía e incluso lugar de origen.
Fundada hace 2.000 años con el nombre de Yancheng (ciudad de las cabras), Cantón fue desde la dinastía Han la ciudad más importante del Sur de China. De Hecho, fue capital del reino Yue del Sur establecido en la zona tras el colapso de la primera dinastía Qin. Con la dinastía Tang se convirtió en uno de los principales puertos de Asia, hasta el que llegaban los comerciantes malayos, hindús, persas y árabes. Hubo intentonas secesionistas a la caida de la dinastía Tang, durante 55 años fue capital de un nuevo reino Yue establecido por Liu Yan, y de la dinastía Ming, uno de cuyos principes intentó salvar a la ciudad de la conquista manchú.
A través de Cantón fue donde se produjeron los primeros contactos comerciales entre los chinos y los occidentales. Los primeros misioneros portugueses y españoles entraron a China a través de su puerto, y no pasaron muchos años antes de que los portugueses se hicieran con el control de Macao. Durante los siglos XVIII y XIX Cantón fue el único puerto en el que los emperadores permitían el comercio con los occidentales, y fue tambien en Cantón por donde comenzó a penetrar en China el opio inglés. Protagonista de la historia entre China y Occidente. Las aguas de Cantón presenciaron la destrucción del opio británico por el comisionado Lin, en 1841, y los combates de la llamada I Guerra del Opio. Tras la victoria inglesa y el Tratado de Nanking, que abría al comercio extranjero otros puertos de China, entre los que estaba Shanghai, la importancia de Cantón en las relaciones exteriores irá disminuyendo.
Formas de negociación
Los empresarios chinos suelen ser mucho más lentos que los occidentales en su manera de pensar cuando se negocia, sin embargo, tomada una decisión son rapidísimos actuando (mucho más que nosotros). Se dice que si un negocio funciona bien, ¿por qué no va a funcionar bien en China? El tema está en readaptarlo y compatibilizarlo a lo que quieren los chinos, para eso hay que pensar, comer, respirar, vivir, como un chino . Uno de los errores que más cometen los empresarios extranjeros en China es querer que el empresario chino piense y actúe de la misma manera que estamos acostumbrados a actuar , cuando para que las cosas funcionen bien allí, es el occidental el que ha de cambiar a su mentalidad.
Las negociaciones a veces se hacen muy lentas, es muy conveniente tener un trabajador chino de confianza (con el riesgo que eso también supone) en tu equipo. Los chinos normalmente nunca dicen NO en las negociaciones, si llega un momento en el que dicen NO, hay que prepararse porque se avecinan complicaciones. La paciencia es una recomendación que hacen todos los empresarios con experiencia, si bien en el momento que se toma una decisión, el chino va a ser muy rápido actuando. En España la administración es demasiado lenta a la hora de favorecer el desarrollo empresarial, todo lo contrario que en China, donde los proyectos de instalación de empresas extranjeras es vertiginoso.
Principales puertos de guangzhou
canton Port, Guangzhou (Guangdong Sheng, China)
EXPORTACION
Productos de exportación guangzhou
Aparatos electrodomésticos, Productos electrónicos y tecnología informática, Lámparas, faroles y adornos, Herramientas, maquinarias y equipos para aplicaciones científicas, industriales, comerciales y agrícolas, Vehículos livianos, repuestos y accesorios, Objetos metálicos para la construcción, Materiales de construcción y Maquinarias y vehículos para la construcción.
Principales Productos Exportados a China
- Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos digitales
- Partes y accesorios de máquinas
- Unidades (tecnológicas) de entrada o salida, aunque incluyan unidades de memoria
- Emisores receptors
- Unidades memoria
- Aceites de petróleo o de minerales bituminosos no expresados ni comprendidos en otras partes.
Principales Productos Importados desde China
- Motocicletas y ciclos con motor auxiliar
- Teléfonos (incluidos los celulares)
- Aparatos de reproducción o grabación de imagen y sonido
- Triciclos, patinetas, coches de pedal
- Baldosas de cerámica
- Artículos de grifería y organos similares para tuberías
- Neumáticos
Acuerdos comerciales
China no otorga preferencias arancelarias a los productos colombianos. Con la entrada de China a la Organización Mundial de Comercio - OMC, en 2001, la apertura de China al exterior ha estado acompañada de una continua modificación de su dispositivo aduanero y por un desarme arancelario.
La nueva Ley de Comercio, en vigor desde el 1 de julio de 2004, abrió la posibilidad de operar en el comercio exterior a las personas naturales, y no solo a las empresas.
OPORTUNIDADES COMERCIALES DE COLOMBIA
Oportunidad Café Especial
Tendencia
La demanda del producto está orientada principalmente al café verde con la etiqueta “hecho en Colombia” y café procesado (soluble). También tiene acogida el liofilizado colombiano para satisfacer la demanda de quienes han vivido en el exterior o tienen curiosidad por las costumbres y comida occidental. Se recomienda para el café aromático usar empaques de presentación de 50 gramos, así el precio total no será tan alto como el de otros cafés.
Canal de Distribución
Los importadores estatales prefieren el café verde que ellos mismos procesan dada su capacidad instalada en sus plantas tostadoras y trilladoras. En el caso de importadores privados, se contactan directamente con los supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas operando como distribuidores/mayoristas. Se caracterizan por tener experiencia de promoción y solidez financiera.
Oportunidad Pollo
Tendencia
El pollo es un producto que tiene gran acogida en China, especialmente en el sur del país. En los últimos años, la incorporación de nuevas técnicas de producción avícola para reducir los tiempos de engorde han afectado la calidad esperada por los consumidores locales del producto, abriendo el mercado para las importaciones, incluyendo no solamente la carne sino también otras partes del ave como patas, muslo, alas y cuartos traseros.
Canal de Distribución
Actualmente este producto entra principalmente por dos puertos en Asia: Haiphong (Vietnam) y por Hong Kong e ingresa a China vía terrestre a través de empresas o consignatarios especiales. Las garras y patas de pollo se comercializan en cajas de 10kg, cuando llega el producto a ciudades como Guangzhou, se vende a mayoristas por lo que se recomienda que los empaques no tengan ni mayor ni menor volumen. En China existen grandes compradores de pollo que lo comercializan como insumos para industrias procesadoras de alimentos dándole continuidad a un trabajo industrial, en donde se termina de preparar el producto (adicionando saborizantes), para ser luego distribuidos a los supermercados de todo el país y a los clientes institucionales (hoteles y restaurantes).
Oportunidad Confitería
Tendencia
El mercado de confitería en China es bastante competitivo. El consumo anual per cápita de dulces en China es de 0.8kg, representando un gran potencial de crecimiento en comparación de otros países del mundo. El mercado actual está distribuido de la siguiente manera: dulces de leche 24%, dulces duros 22%, dulces blandos 10.5%, dulces funcionales 35% (ej. mentas, dulces para alivio de dolor de garganta, etc.) y chicles 20%. Por tradición las personas optan por contraer matrimonio durante las festividades como año nuevo, día del trabajo, nacional. En estas ceremonias es muy usual que se regalen gran cantidad de dulces y a su vez se consuman todo tipo de confites. Los aspectos que tienen en cuenta los consumidores a la hora de elegir producto son sabor, precio, marca, empaque, calidad y fecha de elaboración. En resumen, dulces con buen sabor, precios razonables, de marcas conocidas y empaques creativos son los más acogidos. En cuanto a empaques, es importante tener grandes presentaciones y de regalo, con diseños y formas variadas y estilos de acuerdo al canal de distribución.
Canal de distribución
Los canales de distribución de dulces y confitería no están únicamente en supermercados, también están en tiendas pequeñas ubicadas en zonas residenciales y cerca a los colegios. Las oportunidades de Café especial y Pollo deben quedar en China, es decir, elimina la palabra Corea, así como en Polipropileno.
Oportunidad Madera
Tendencia
En los últimos dos años la exportación de madera desde Colombia hacia China ha presentado un crecimiento sin precedentes. Se demandan especies como Cumara, Bálsamo, Jotoba e IPE, en forma de timber, destinadas a la fabricación de pisos. El empresario prefiere proveedores que ofrezcan productos con alguna transformación.
Canal de Distribución
Hay dos canales:
Importadores-comercializadores ubicados en Shanghái y Guangzhou que venden a los fabricantes de pisos nacionales.
Importadores de madera cortada para su procesamiento. Se trata de productores de pisos que tienen contratos de venta fijos en Estados Unidos.
Oportunidad Polipropileno
Tendencia
China es el principal importador de polipropileno en el mundo y se prevé un crecimiento anual de la demanda de 5,2% en los próximos dos años gracias a la expansión de los sectores de automotores, electrodomésticos, cables y autopartes plásticos, entre otros. Para la fabricación de este tipo de productos (sean de inyección o extrusión) se necesitan copolímeros con un estricto requerimiento técnico para lograr propiedades especiales, los cuales China no está en capacidad de producir.
Canal de Distribución
Compra directa de los fabricantes de tela no tejida, autopartes, electrodomésticos y cables o compañías reconocidas de compraventa de polipropileno que brindan asistencia a sus clientes que son los transformadores finales. En este canal pueden existir hasta dos o tres tipos de intermediarios (trader internacional, local, consumidor industrial).
Turismo
Oportunidades: los productos de Historia y cultura y Naturaleza son los más atractivos. Al viajero asiático le gustan los destinos que representen adquisición de conocimiento, por lo tanto lugares como Cartagena y Bogotá son muy llamativos para ellos. Los Patrimonios de la Humanidad declarados por la Unesco también tienen potencial por lo que el Paisaje Cultural Cafetero podría ser atractivo.
En cuanto a Naturaleza, les llama mucho la atención la riqueza del Amazonas, ya que confluye la naturaleza y la diversidad cultural indígena de la zona.
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